深圳一口气再推6块纯宅地,做贝壳的500多天里

来源:http://www.epostabiLgi.com 作者:betway必威官网备用 人气:152 发布时间:2020-02-09
摘要:限价,似乎成为深圳房地产市场的关键词。 第二届中国国际进口博览会将于2019年11月5日至10日在上海举行。11月1日,每日经济新闻记者前往国家会展中心实地探营,目前进博会国家展、

限价,似乎成为深圳房地产市场的关键词。

第二届中国国际进口博览会将于2019年11月5日至10日在上海举行。11月1日,每日经济新闻记者前往国家会展中心实地探营,目前进博会国家展、企业展和第二届虹桥国际经济论坛各项筹备工作已基本就绪,馆内外各项安保工作进入实战阶段,参展企业进入布展收尾阶段,通信、医疗、翻译、餐饮供应、导览指引、一站式交易等配套服务一应俱全。

在链家传统企业秩序与互联网精神在左晖的身上激烈碰撞,直至融合出一个新事业。身处变革中心的他,仿佛成了一个活在未来的人。市场激流与组织线性相互激荡,贝壳意欲撬动目之所及的20万亿市场。左晖48岁了,早逾不惑而未知天命,他想要安下心来扎进去。然后——在贝壳里,找到那颗“珍珠”。

继“限定”人才住房、安居型商品房的销售价格后,深圳土地房产交易中心官网在23日挂出6块纯住宅用地,以挂牌方式公开出让,挂牌期至2019年11月22日止。值得注意的是,在所有宅地的出让公告中,均对普通商品住房或人才住房的入市最高均价做出限定。

11月2日,在进博会新闻通气会上,商务部部长助理、中国国际进口博览会组委会办公室副主任任鸿斌介绍称,今年24个国家将首次亮相进博会国家展,主宾国数量增加至15个,超7000人的境外买手即将涌入会场,美国、日本、德国位居企业展展览面积前三位,进博会的国际吸引力和影响力得到充分展现。

在2019年初,一篇腾讯大面积开放采访的报道中,记录了这样一个故事:

限价或为稳房价

国家展展出各国特色

2016年两会期间,马化腾去拜访链家董事长左晖,了解到了全新的故事样本:一个线下传统中介机构不仅没有被互联网企业入侵、颠覆,还倒攻线上,成功逆袭,“最终成了老大”。

据悉,这6宗地编号分别为G11340-8034、G11325-8023、G14313-8018、A816-0068、A650-0376和G15401-1508,位于坪山区、龙华区、光明区和大鹏新区,均为二类居住用地,采用“双限双竞”的办法以挂牌方式出让,即限地价、限普通商品房销售均价,竞地价、竞无偿移交政府的只租不售的人才住房面积。此外,深圳土地房产交易中心官网还显示,将以综合招标方式公开出让一块位于光明区的A650-0375宗地,土地用途为商业用地、二类居住用地、城市道路用地,其中人才住房可销售。

11月5日,国家主席习近平将出席第二届中国国际进口博览会暨虹桥国际经济论坛开幕式及相关活动,并发表主旨演讲。

一时间,链家就好像被腾讯给加持了,成为了线下反攻线上的成功样本,尽管在此之前,这样的案例还十分鲜见,市面上多的是线上逼疯线下的案例,例如淘宝、京东对线下商超摧枯拉朽式的冲击。

值得注意的是,项目建成后必须严格按限定的销售均价进行销售。其中位于坪山区的G11340-8034宗地普通商品住房入市最高均价为每平方米38750元;G11325-8023宗地普通商品住房入市最高均价为每平方米35700元;G14313-8018宗地普通商品住房入市最高均价为每平方米30450元;位于龙华区的A816-0068宗地普通商品住房入市最高均价为每平方米71400元;位于光明区的A650-0376宗地普通商品住房入市最高均价为每平方米47250元。

据悉,本届虹桥国际经济论坛主题议题范围由经贸领域扩大到经济领域,分论坛数量从4个增加到5个,议题设置聚焦营商环境、人工智能、世贸组织改革、电子商务、共建人类命运共同体等前沿领域,进一步突出开放发展和创新引领,也体现了中国支持经济全球化和多边贸易体制的决心。

但今秋,当左晖坐到《中国企业家》对面时,却说,“我们从来不去扛什么线下打倒线上的大旗,因为我们知道这个旗后面,没有多少人能跟上来。”

位于大鹏新区的G15401-1508宗地项目建设可售人才住房,不设置无偿移交政府的只租不售人才住房初始配建比例,且项目建成后必须严格按限定的销售均价和最高销售单价进行销售,销售均价不高于每平方米20520元,最高销售单价不高于每平方米23598元。A650-0375宗地人才住房基准售价每平方米25800元,最高售价每平方米27100元。

作为第二届进博会的重要组成部分,国家展也受到了各界人士的广泛关注,总展览面积为3万平方米,共有64个国家、3个国际组织参展,集中展示各国发展成就、营商环境和特色产业。值得注意的是,国家展将在进博会结束后延展8天,于11月13日至20日9:30~16:30向观众免费开放。

我们的对话,进行于北京东二环豪宅梵悦万国府的30层,因为限高,附近没有比这更高的所在。阳光透过L型的大玻璃窗,直直地打在左晖的背上,像是给他镶上了一层金边。

在新增土地尤其是宅地供应极度稀缺的深圳,公开拍地往往意味着一次企业扩储的良机。回想2016年,多地被“地王”刷屏,深圳市场也是如此。当年6月,深圳龙华区出让当年第一块商住用地,这也是首宗商品房现售试点地块。最终,该用地由电建集团和中国金茂联合体以82.9亿元的高价拿下,折合楼面地价高达每平方米56781元。如今,这一深圳首宗商品房现售试点地块早已变身龙华金茂府,但住宅部分入市仍未有明确时间表。业内人士普遍预计,龙华金茂府的销售均价接近每平方米9.5万元至10万元,项目才能获得合理利润。而在此次推出的地块中,龙华地块的入市最高均价最高,但也远远低于每平方米10万元。

11月1日,每日经济新闻记者在国家会展中心5.2馆看到,国家展展馆搭建工程基本完工,正在进行开幕前最后的展品布置工作。各国家馆的形象设计独具本国特色——将独特文化、贸易与投资环境、工业发展水平、人文旅游、科技及特色产业等元素融入展厅,精彩纷呈。

过去三五年里,创业近20年的左晖,峥嵘毕现。他是中国最大中介公司链家的老板,也是中国最大长租公寓自如的实际控制人,他还创立了一家资产管理公司,名叫愿景集团,对了,梵悦万国府正是愿景的项目,这家公司近期还以百亿元收购了小超人的盈科中心。

美联物业全国研究中心总监何倩茹表示,今年深圳房价存在暗涌,政府对于稳楼价的压力增大,因此推出多宗限售价宅地,主要还是在于稳定市场对房价的预期。总体而言,这些地块的最终限定售价都贴近市价,价格也不算低。

“国家展中的中国馆场馆设计开放、大气、灵动、通透,别具东方神韵和现代气息,是一张亮丽的‘中国名片’。”商务部副部长、中国国际进口博览会组委会办公室主任王炳南表示,中国馆以庆祝新中国成立70周年为主题,以高质量发展为主线,重点展示我国经济社会发展的历史性成就和新时代新机遇。

2018年4月23日,左晖又将一家名叫贝壳的居住服务平台推到了众人面前,这是一个开放平台,以连接不同品牌中介,实现跨店、跨品牌交易的ACN网络为核心。

大批公共住房将交付

记者发现,互动性增强是中国馆的一大亮点,观展者不仅可以在这里驾驶C919“飞上蓝天”,也可以操作深海勇士号模拟深海作业。另外,VR眼镜、裸眼3D屏等体验将让世界各国人士一饱眼福。

贝壳的出世显得非常突然,就像左晖往中介行业里扔了一颗“炸弹”,啪地一下子就把行业的序列给打乱了,原来是竞争对手的中介公司变成了合作对象,原本是上下游关系的58同城,则变成了竞争对手,至少在58同城看起来是这样。

同样被“限价”的,不仅是商品房。

三千多家企业参展,众多新品全球首发

于是,有很多人骂左晖,尽管他们曾视左晖为行业教父、知己好友,亦或是名利场上的朋友。2017年,左晖去过一次世界互联网大会,58同城的CEO姚劲波作“蔷薇局”,把左晖也叫上了。饭后合影中,姚左二人中间就隔着两个人。

不管是公共租赁住房、安居型商品房还是人才住房,深圳正在加大支持保障力度。就在10月23日,深圳13个公共住房项目集中开工。据悉,本次集中开工的项目将通过新供建设用地、棚户区改造、城市更新、公共设施配建和产业园区配建等多种渠道进行建设筹集,总投资将超过130亿元,预计可提供公共住房约1.1万套。

“举办中国国际进口博览会,是中国着眼于推进新一轮高水平对外开放作出的重大决策,是中国主动向世界开放市场的重大举措。”王炳南表示,展会的举办有助于促进我国经济高质量发展,更好地满足人民对美好生活的需要。

“原来是一个好人,不可能一夜之间就变成坏蛋了。要么是你当初错了,要么是你现在错了。”左晖说,但不管怎样,“这个行业里的人必须得接受有贝壳这件事。”

就在近日,深圳市政府召开的有关公共住房专题会议传出好消息:根据深圳市公共住房相关建设计划,从明年开始将有大批人才住房、安居型商品房面向符合条件的人才、市民供应。值得关注的是,这些公共住房的售价均为周边地区市场房价的5至6成。位于原特区内的限价人才住房项目毛坯房最高售价低于每平方米5万元,位于原特区外的限价人才住房项目售价普遍处于每平方米2万至3万元区间,最高售价原则上不超过每平方米4万元,均远低于同类地区商品房价格,且未来一段时期公共住房总体价格将稳定在该水平。

随着进博会临近,一艘艘巨轮、一箱箱来自世界各地的展品陆续抵达上海。据了解,企业展总展览面积达33万平方米,涵盖装备、消费、食品、健康和服务五大板块、七个展区,来自150多个国家和地区的3000多家企业签约参展,50万专业采购商和观众注册报名,实现“买全球、惠全球”。

过去一年半里,在做贝壳这件事上,左晖显露了巨大的决心。“当链家发展到一定程度之后,我们必须要去探索一个更大的领域。”

记者在罗湖笋岗片区调查时发现,位于深圳宝能中心旁边安居锦园项目正在加紧建设,预计2021年6月竣工。而在招商中环项目,这里的部分公寓被深圳市人才安居集团买下,已经有住户入住,基准租金为每平方米每月47.03元,而记者发现笋岗片区的普通二手房小区租金已经接近每平方米每月100元。

将在11月6日上午参加开鱼仪式的蓝鳍金枪鱼是食品及农产品展区当之无愧的“流量之王”。作为该展区最大最贵的展出单品,来自地中海海域的重达600多斤的蓝鳍金枪鱼,从捕捞到进入进博会,只花了三天时间。每日经济新闻记者在现场看到,展区内将一同亮相的金枪鱼家族已经陆续抵达并放置于主舞台之上。

华兴资本集团创始人、首席执行官包凡觉得,当前市场的竞争就如智能机时代来临时一样,若像诺基亚那样没有把握住机会,错过了就很难再翻身。“市场会逼着你做选择。主动做出选择的不一定对或者赢,但是他至少有可能赢。那些不愿意去做出选择的,大面上会输。”

关键词阅读:限价 均价 公共住房 深圳房地产 深圳龙华

而在品质生活展区,黑科技美妆“画皮”技术首秀、奢侈品集团“整团”参展让人目不暇接。betway必威官网备用,开云集团携旗下全系品牌及其代表作品首次参加进博会,隆重呈献《航海系列领航者腕表》。

“每个企业在发展过程当中,都会经历过这些所谓的命门。这个命门有的时候是没得选的。”包凡说。

开云大中华区总裁蔡金青向记者表示:“我们的客户日益关注可持续发展、动物福利、多元化、包容性等热门议题,这与开云集团对现代奢华的愿景不谋而合。因此,我们也十分期待,利用进博会的平台,就可持续发展中的奢侈品与时尚行业与各方展开交流,邀请行业各界共同编织可持续时尚未来。”

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在科技生活展区,一大波“明星产品”即将揭开神秘面纱。垃圾分类、空气清洁、智慧家居、智能家电、生活电器、服务机器人、在线娱乐、可穿戴设备、数码影音、高清显示、运动科技等高新技术都将成为这个展区的亮点。

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其中,世界500强企业和行业龙头企业多达24家,AR和VR、人工智能板块是今年新设区域。目前,确定在科技生活馆首发的新品已超过30个,其中不乏松下的居家养老家电解决方案、三星折叠屏手机等重量级产品,另有英飞凌机器人Roboy将为观众呈现一个更新鲜、更具科技含量的“中国首秀”。

谁会干掉链家

“进博效应”惠全球,首店经济展示中国速度

在成为“恒星”之前,贝壳也曾经做过“流星”,2014年夏天,它短暂地从中介行业的天空中划过,然后——消失了。

展会期间,各类配套活动超过300场,不仅有中国对外开放的权威政策解读、重大采购项目签约、国际组织最新研究成果发布,还有来自中国18个省份的140多场非物质文化遗产演出和“中华老字号”交流展示活动。

那年4月,还在负责链家在线的彭永东拉了两三个人,搬到上地领秀新硅谷一套两居室里,搞一个新项目,注册的域名就叫贝壳。很快团队就扩充到了二十几个人,然后是三四十人,大家随即把一个小区售楼处改造成了办公室。当时,彭永东的想法就是要“横着做”,搞一个中介行业的开放平台。

为让进博会的展品展示和商品销售形成联动,上海市人民政府副秘书长尚玉英表示,目前虹桥进口商品展示交易中心和绿地全球贸易港已经通过海关验收,本届进博会结束后,部分参展商品就会进入上述保税展示交易平台,市民可以更优的价格买到全球好物。

早在2011年,链家在线实现“真房源”时,左晖和彭永东都觉得,链家已经具备了往线上走的能力。互联网对传统企业的改造,底层的冲突存在于互联网精神与传统企业秩序之间。而“真房源”本质上就是信息对称,实现了这一点,权力便从传统组织,转移到了系统和数据。

从打造全球新品的首发地到感知消费脉搏的试验场,来自中国的专业观众和采购团为国际品牌商们提供最新的市场声音。欧莱雅将进博会称为引进新品、制造爆品的“加速器”,在去年进博会上欧莱雅首秀的四大品牌已全部在中国上市,许多首秀新品已成为热销爆款。

所以,为了走向线上,链家就必须实现信息对称。但这其中,有主观悖论的成分在。中介,是中国最草莽、最传统的行业之一,时至今日,信息不对称都还是很多机构的生存法则。对于他们来说,拥抱互联网才不是非做不可的事。

过去一年里,上海对接进博会的31家展示交易平台累计进口约752亿元商品,较首届进博会举行前的一年增长108%。“永不落幕”的进博会让“展品变商品”,魅力更加持久。

当然左晖认为,自己从来不是一个传统中介。这个北京化工大学计算机系毕业生,从2001年开第一家门店起,就没卖过一天房子,还花钱请外面的机构为链家做咨询。彭永东就是2009年,作为IBM咨询团队的一员,先期进入的链家,次年他被左晖挖了过来。“拿一种公平的人才分布来看的话,我和这个团队是不太会出现在这个行业里的。”左晖说。

从“首发”到“首店”,进博会的溢出效应正在持续放大。上海购物中心协会品牌专委会委员郭歆晔表示:“国际品牌首店加快抢滩上海,1月~9月,上海引入的205家国际品牌首店来源于全球20多个国家和地区,其中不乏丹麦、荷兰、以色列等相对小众的国家品牌,显示出上海商业国际化程度不断攀高。”

所以,到了2014年,即便链家还基本盘踞在北京,但左晖感觉到,企业的管理体系已经比较成熟了,在任何一个区域市场里,都可以靠这套方法论形成竞争力。但实际情况和他的想法大有出入,当时链家去了几个城市后发现,中介非但没有减少,反而在增加,这说明市场上没有本质的竞争,大家都活得挺好,有没有竞争力也无所谓。

这得益于进博会为各地展示营商环境、吸引外资、扩大合作提供了舞台。深入推进“放管服”改革、出台外商投资法、缩减外商投资准入负面清单、推出金融业对外开放“新11条”等政策措施的相继落地,让更多企业看到“中国速度”带来的巨大商机。

链家站到了十字路口,垂直的中介业务和横向的平台业务,究竟该让它们分开发展比较好呢,还是合在一起?最终的答案是线上线下一体发展。彭永东“锁上了”新办公室的大门,开始做链家网。而链家的中介业务也于2015年启动全国扩张,“合并同类项”,一年完成11笔并购交易。链家陆续收购的中介品牌包括上海德佑、深圳中联、成都伊诚等,短短一两年便做到了全国第一。

但是在当时的链家内部,经常会讨论一个问题——谁会干掉链家,答案永远都是线上将打败线下。所以,共识早就达成了,贝壳计划只是被暂时搁置,总有一天它会被重启。“这对我们来说是一个很线性的事情。我们要找到一个很好的时机干这个活儿,相对来说更成熟、组织更有保障,以及团队的能力建设也跟得上。”左晖说,“但其实也没有一个真正完美的时候。”

2017年4月,大家都觉得这个时候到了。出于谨慎,彭永东决定先打磨一年。他选了郑州、徐州等城市,采取了各种各样的方式来试验,有的地方是纯轻资产模式,有的地方是轻重结合。郑州模式是后一种。

当年6月,彭永东将时任成都链家新房总经理的何生祥叫到北京,经过一个月的研讨,何生祥带着十几个人南下郑州,尝试用特许经营方式做试点。一开始用链家拓展,后来改用德佑。很快,他就感受到了压力。“直营亏再多,我也要去开店或者招聘,但是加盟,拖不动就是拖不动。这种压力会让你的团队规模瞬间停滞。”

驻扎郑州后的每个月,何生祥都会到北京和彭永东单独汇报一次。压力最大的那次,是在他去郑州的第二个月,店均业绩大概3万元。他说了半小时,彭永东一句话都没有,连表情也没有,最后只撂下一句“行吧,那就这样”,转身就走了。何生祥觉得太失败了,暗暗咬牙,“回郑州,一定要把它干出来”。

后来,郑州的情况一个月比一个月好,汇报的时候,彭永东也开始频频点头、微笑,“我感觉这个事成了。”何生祥说。

郑州模式的跑通,给了彭永东很大的信心,去真正意义上启动贝壳。2018年4月,贝壳正式上线。

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做行业的操作系统

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制图:中国企业家

下决心要做贝壳之后,左晖和链家的主要投资人、董事,一个一个地做了深入沟通,包括融创中国的孙宏斌、华兴资本的包凡、新希望的刘永好等。

2016年4月,华兴资本旗下的华兴新经济基金领投链家B轮融资,这是一个重大的决定。“那一次融资,坦率说,因为整体市场原因,不是特别顺畅。”包凡回忆说,华兴从自身基金投资策略出发,本想跟投,而其他愿意领投,并且和链家已经谈得很深的基金,却因房地产调控等消息撤出去了。最终,包凡拍板,决定领投这一轮融资。“可能当时也是华兴最大的一笔投资,风险相当大。但是我们还是做了。”包凡说。

存量房市场中,包凡一直在寻找一家标杆企业。为此,华兴做了很多“功课”。在那个产业互联网概念还很模糊的年代,对于投资标的,包凡面临一个选择:线上还是线下。经研究后,团队认定,线上会有线上的价值,但更多是信息服务的价值,真正到了交易环节,不可能脱离线下,而线下的核心就要看,这个公司、这个团队有没有可能拥有足够大的规模,把线下运营好。

也就是说,华兴最初投链家,看重的是它的线下能力,当然,包凡称,他也期待链家有一天能够走到线上。为什么做贝壳?贝壳怎么做?这个话题,包凡和左晖讨论多次。

左晖的逻辑是,中国房地产市场规模超过20万亿元。“如果你有一个很好的操作系统,对这个行业有初始化的能力,它的确是可以做到一个网络效应非常强的状况。”

而链家已经形成了搭建操作系统的能力。“全产业200万人,大家都没有操作系统,都是乱来的、很蛮荒的状态。而我的东西已经做好了,为什么不让更多的人来用呢?为什么我们不去做呢?好像没有任何理由不去做这个事情。”左晖说。

说到底,投资就是投人,下重注在链家身上,包凡看的不仅是链家的能力,还有左晖这个人。许多年过去了,包凡还记得两人第一次见面的情景,在顺义的一家咖啡馆里,左晖话不多,但回答问题特别到位,思考维度也跟别人不在一个频道。“第一次有人能把产业那么明白地说清楚。”包凡觉得找对了人。

差不多每个季度,包凡都和左晖见一次面。两家离得近,两人偶尔也出来喝个咖啡喝喝茶。有时候,左晖会跟包凡咨询些资本市场的事。更多时候,包凡问左晖的问题更多。他仔仔细细地问过左晖,对于贝壳发展道路上的那些风险点的考虑,“贝壳跟链家、直营跟加盟的关系如何处理,未来市场定位如何,这几年的投入产出怎么权衡等等”,两人反复探讨。

最后,包凡得出了结论:“基本上老左是一个想问题很周密的人,轻易不会推一个东西出来,那么推一件事情时,很多事他基本上自己都想明白了。”

随着股权架构的调整,以及链家角色的变化,2019年3月,一批链家投资人所持股份被镜像平移到了贝壳。同期,贝壳拿到了腾讯领投的D轮投资,并且在微信九宫格里拿到了一个位置。

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把生意算到骨头里

从1家店发展到8000多家店,链家花了18年,但贝壳在短短一年半的时间里,合作门店数量就接近了3万家,是有点势如破竹之感的。但左晖还是感到了意外,贝壳何以会跑得如此顺利?“你在做一件原来没做过的事,组织能力再强,也不可能一年时间里,就把事情做成一个什么样子。”

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