3亿豪宅被拆,他究竟在想什么

来源:http://www.epostabiLgi.com 作者:betway必威官网备用 人气:110 发布时间:2020-01-17
摘要:在链家传统企业秩序与互联网精神在左晖的身上激烈碰撞,直至融合出一个新事业。身处变革中心的他,仿佛成了一个活在未来的人。市场激流与组织线性相互激荡,贝壳意欲撬动目之

在链家传统企业秩序与互联网精神在左晖的身上激烈碰撞,直至融合出一个新事业。身处变革中心的他,仿佛成了一个活在未来的人。市场激流与组织线性相互激荡,贝壳意欲撬动目之所及的20万亿市场。左晖48岁了,早逾不惑而未知天命,他想要安下心来扎进去。然后——在贝壳里,找到那颗“珍珠”。

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中央国家机关住房资金管理中心今日通过其官方微信公众号宣布,在京购房提取公积金业务简化,只需身份证即可。公告称,在北京地区全款或贷款购买新建商品房或二手房,只需本人携带身份证原件到柜台即可直接办理购房提取业务。在办理提取业务时需要填写《住房公积金提取承诺书》,承诺书可在柜台填写也可事先通过官网下载。

在2019年初,一篇腾讯大面积开放采访的报道中,记录了这样一个故事:

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2016年两会期间,马化腾去拜访链家董事长左晖,了解到了全新的故事样本:一个线下传统中介机构不仅没有被互联网企业入侵、颠覆,还倒攻线上,成功逆袭,“最终成了老大”。

豪宅轰然倒地,房主和家人抱头痛哭……近日,江苏南通一栋违建豪宅被拆,引发关注。

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一时间,链家就好像被腾讯给加持了,成为了线下反攻线上的成功样本,尽管在此之前,这样的案例还十分鲜见,市面上多的是线上逼疯线下的案例,例如淘宝、京东对线下商超摧枯拉朽式的冲击。

据知情人介绍,整个建筑包括地下室,一共有四层,房主为了盖房花了1.3亿元。不仅如此,豪宅的内部装修也是极其奢华:地面铺的大理石亮到能当镜子照,天花板垂着超过一人高的水晶吊灯,房间里还设有私人博物馆,专门摆放玉石等贵重饰品,光豪宅周围的绿化等设施就花了1亿元。

但今秋,当左晖坐到《中国企业家》对面时,却说,“我们从来不去扛什么线下打倒线上的大旗,因为我们知道这个旗后面,没有多少人能跟上来。”

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我们的对话,进行于北京东二环豪宅梵悦万国府的30层,因为限高,附近没有比这更高的所在。阳光透过L型的大玻璃窗,直直地打在左晖的背上,像是给他镶上了一层金边。

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过去三五年里,创业近20年的左晖,峥嵘毕现。他是中国最大中介公司链家的老板,也是中国最大长租公寓自如的实际控制人,他还创立了一家资产管理公司,名叫愿景集团,对了,梵悦万国府正是愿景的项目,这家公司近期还以百亿元收购了小超人的盈科中心。

能够在运河边建起带博览馆、地下室的豪宅,仅周边绿化就花费了1亿元,这样的人物会是何方神圣?

2018年4月23日,左晖又将一家名叫贝壳的居住服务平台推到了众人面前,这是一个开放平台,以连接不同品牌中介,实现跨店、跨品牌交易的ACN网络为核心。

随着视频的传播,该豪宅房主钱建坤很快便被认出系美国国际顺势集团、上海顺美投资有限公司董事长钱建坤。

贝壳的出世显得非常突然,就像左晖往中介行业里扔了一颗“炸弹”,啪地一下子就把行业的序列给打乱了,原来是竞争对手的中介公司变成了合作对象,原本是上下游关系的58同城,则变成了竞争对手,至少在58同城看起来是这样。

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于是,有很多人骂左晖,尽管他们曾视左晖为行业教父、知己好友,亦或是名利场上的朋友。2017年,左晖去过一次世界互联网大会,58同城的CEO姚劲波作“蔷薇局”,把左晖也叫上了。饭后合影中,姚左二人中间就隔着两个人。

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“原来是一个好人,不可能一夜之间就变成坏蛋了。要么是你当初错了,要么是你现在错了。”左晖说,但不管怎样,“这个行业里的人必须得接受有贝壳这件事。”

5年建成1.3亿豪宅,因违建被拆

过去一年半里,在做贝壳这件事上,左晖显露了巨大的决心。“当链家发展到一定程度之后,我们必须要去探索一个更大的领域。”

根据媒体报道和钱建坤自述,其2010年回老家,那个时候政府在招商引资,他决定在村里造一个博物馆,改善一下村里的文化。村里正好有块地,那块地当时是一个垃圾场,还有坟。后来他跟村里和村民们签了一个协议,就定了。合同签订好以后,开始就规划盖房子。

华兴资本集团创始人、首席执行官包凡觉得,当前市场的竞争就如智能机时代来临时一样,若像诺基亚那样没有把握住机会,错过了就很难再翻身。“市场会逼着你做选择。主动做出选择的不一定对或者赢,但是他至少有可能赢。那些不愿意去做出选择的,大面上会输。”

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“每个企业在发展过程当中,都会经历过这些所谓的命门。这个命门有的时候是没得选的。”包凡说。

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钱建坤表示,清理垃圾建河坝用了大概两年,豪宅于2012年开始建造,2015年11月落成。他声称刚开始建设时“村干部曾承诺可以办手续,施工过程中也一直在补办手续,但直到拆除之前都没有齐全的手续”。

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钱建坤表示,这个房子是江苏扬州的设计院来设计的,室内525平方,外围的景观大概有一百多个平方。地下的空间实际上是一个污水净化器,污水过滤了以后变成清水,地下室就变成一个游泳池。这个房子的设施按照五星级酒店设施来配套的,有地暖,有中央空调,水净化,有污水处理。房子加绿化,造价加起来超过1.3个亿。

谁会干掉链家

谈到为何会花费如此多钱财与精力建造住宅,他表示家中祖辈都在这个村里生活,“我在外面奋斗了几十年,一直都是租房子住,没有买房。做生意赚了一点钱,想要建一栋几代子孙一直居住的好房子。”

在成为“恒星”之前,贝壳也曾经做过“流星”,2014年夏天,它短暂地从中介行业的天空中划过,然后——消失了。

钱建坤称,房屋落成后的四年,钱家四口每周都会从外地赶回来居住,并未被告知房屋属于违章建筑,“今年9月,国家开始做土地普查,我们这个房子被航拍拍到了,政府工作人员就通知我们说这个属于违章建筑。”

那年4月,还在负责链家在线的彭永东拉了两三个人,搬到上地领秀新硅谷一套两居室里,搞一个新项目,注册的域名就叫贝壳。很快团队就扩充到了二十几个人,然后是三四十人,大家随即把一个小区售楼处改造成了办公室。当时,彭永东的想法就是要“横着做”,搞一个中介行业的开放平台。

钱建坤称,在政府工作人员劝说下,“思来想去觉得法律底线还是不能碰,虽然很心疼,还是决定主动拆除了。”他还表示因为房子拆除工作量很大,当天围观群众又很多,当地政府出了人力帮忙维持了秩序和安全。

早在2011年,链家在线实现“真房源”时,左晖和彭永东都觉得,链家已经具备了往线上走的能力。互联网对传统企业的改造,底层的冲突存在于互联网精神与传统企业秩序之间。而“真房源”本质上就是信息对称,实现了这一点,权力便从传统组织,转移到了系统和数据。

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所以,为了走向线上,链家就必须实现信息对称。但这其中,有主观悖论的成分在。中介,是中国最草莽、最传统的行业之一,时至今日,信息不对称都还是很多机构的生存法则。对于他们来说,拥抱互联网才不是非做不可的事。

钱建坤与家人痛哭,视频截图

当然左晖认为,自己从来不是一个传统中介。这个北京化工大学计算机系毕业生,从2001年开第一家门店起,就没卖过一天房子,还花钱请外面的机构为链家做咨询。彭永东就是2009年,作为IBM咨询团队的一员,先期进入的链家,次年他被左晖挖了过来。“拿一种公平的人才分布来看的话,我和这个团队是不太会出现在这个行业里的。”左晖说。

顺势营养滴液一盒7000多元

所以,到了2014年,即便链家还基本盘踞在北京,但左晖感觉到,企业的管理体系已经比较成熟了,在任何一个区域市场里,都可以靠这套方法论形成竞争力。但实际情况和他的想法大有出入,当时链家去了几个城市后发现,中介非但没有减少,反而在增加,这说明市场上没有本质的竞争,大家都活得挺好,有没有竞争力也无所谓。

据钱建坤自述,他16岁离开南通家乡出去打工,做过卖蔬菜、开影楼、卖化妆品等生意。而在网上,他最知名的生意是保健品。

链家站到了十字路口,垂直的中介业务和横向的平台业务,究竟该让它们分开发展比较好呢,还是合在一起?最终的答案是线上线下一体发展。彭永东“锁上了”新办公室的大门,开始做链家网。而链家的中介业务也于2015年启动全国扩张,“合并同类项”,一年完成11笔并购交易。链家陆续收购的中介品牌包括上海德佑、深圳中联、成都伊诚等,短短一两年便做到了全国第一。

启信宝显示,钱建坤担任股东的企业共有4家,分别为上海顺美投资有限公司、上海顺美生物科技有限公司、广州钱福圆生物科技有限公司、上海立圆企业咨询有限公司。

但是在当时的链家内部,经常会讨论一个问题——谁会干掉链家,答案永远都是线上将打败线下。所以,共识早就达成了,贝壳计划只是被暂时搁置,总有一天它会被重启。“这对我们来说是一个很线性的事情。我们要找到一个很好的时机干这个活儿,相对来说更成熟、组织更有保障,以及团队的能力建设也跟得上。”左晖说,“但其实也没有一个真正完美的时候。”

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2017年4月,大家都觉得这个时候到了。出于谨慎,彭永东决定先打磨一年。他选了郑州、徐州等城市,采取了各种各样的方式来试验,有的地方是纯轻资产模式,有的地方是轻重结合。郑州模式是后一种。

启信宝截图

当年6月,彭永东将时任成都链家新房总经理的何生祥叫到北京,经过一个月的研讨,何生祥带着十几个人南下郑州,尝试用特许经营方式做试点。一开始用链家拓展,后来改用德佑。很快,他就感受到了压力。“直营亏再多,我也要去开店或者招聘,但是加盟,拖不动就是拖不动。这种压力会让你的团队规模瞬间停滞。”

据北京时间财经,据上海顺美官网,该公司2005年在上海成立,是美国国际顺势集团的中国代理商。上海顺美介绍美国国际顺势集团时,称其位于美国底特律,成功研制出美国顺势复合配方水剂系列产品,针对人体衰老和疾病的根源,通过修补、解析病理基因,激活细胞功能恢复到正常青春期水平。

驻扎郑州后的每个月,何生祥都会到北京和彭永东单独汇报一次。压力最大的那次,是在他去郑州的第二个月,店均业绩大概3万元。他说了半小时,彭永东一句话都没有,连表情也没有,最后只撂下一句“行吧,那就这样”,转身就走了。何生祥觉得太失败了,暗暗咬牙,“回郑州,一定要把它干出来”。

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后来,郑州的情况一个月比一个月好,汇报的时候,彭永东也开始频频点头、微笑,“我感觉这个事成了。”何生祥说。

图片来源:上海顺美官网

郑州模式的跑通,给了彭永东很大的信心,去真正意义上启动贝壳。2018年4月,贝壳正式上线。

2005年,美国国际顺势集团进入中国市场销售,其所有产品授权中国上海顺美投资有限公司独家终身代理销售。美国国际顺势集团由上海顺美控股,负责中国以及东南亚的销售和招商。

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据南方都市报报道,上海顺美官网显示,顺美公司有大量主打“顺势疗法”的产品,包括“顺势磷脂酰丝氨酸浓缩萃取液”、“顺势谷物一号萃取液”、顺势营养滴液等。其中“顺势磷脂酰丝氨酸浓缩萃取液”的产品介绍宣称,其功能包括“改善神经细胞功能,调节神经脉冲的传导,增进大脑记忆功能”。

做行业的操作系统

据环球人物报道,也许是标识“美国”等字样,这些产品的售价高得有些离谱。比如一瓶30ml的美国顺势营养滴液,其官网标价是638元,一盒共有12瓶,标价7656元。

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顺美官网截图,图片来源:环球人物

制图:中国企业家

官网上还标明了美国顺势营养滴液的其他用途。

下决心要做贝壳之后,左晖和链家的主要投资人、董事,一个一个地做了深入沟通,包括融创中国的孙宏斌、华兴资本的包凡、新希望的刘永好等。

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2016年4月,华兴资本旗下的华兴新经济基金领投链家B轮融资,这是一个重大的决定。“那一次融资,坦率说,因为整体市场原因,不是特别顺畅。”包凡回忆说,华兴从自身基金投资策略出发,本想跟投,而其他愿意领投,并且和链家已经谈得很深的基金,却因房地产调控等消息撤出去了。最终,包凡拍板,决定领投这一轮融资。“可能当时也是华兴最大的一笔投资,风险相当大。但是我们还是做了。”包凡说。

顺美官网截图,图片来源:环球人物

存量房市场中,包凡一直在寻找一家标杆企业。为此,华兴做了很多“功课”。在那个产业互联网概念还很模糊的年代,对于投资标的,包凡面临一个选择:线上还是线下。经研究后,团队认定,线上会有线上的价值,但更多是信息服务的价值,真正到了交易环节,不可能脱离线下,而线下的核心就要看,这个公司、这个团队有没有可能拥有足够大的规模,把线下运营好。

不过,每经小编11月8日登录上海顺美官网发现,官网的内容已被清空。

也就是说,华兴最初投链家,看重的是它的线下能力,当然,包凡称,他也期待链家有一天能够走到线上。为什么做贝壳?贝壳怎么做?这个话题,包凡和左晖讨论多次。

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左晖的逻辑是,中国房地产市场规模超过20万亿元。“如果你有一个很好的操作系统,对这个行业有初始化的能力,它的确是可以做到一个网络效应非常强的状况。”

顺美官网截图

而链家已经形成了搭建操作系统的能力。“全产业200万人,大家都没有操作系统,都是乱来的、很蛮荒的状态。而我的东西已经做好了,为什么不让更多的人来用呢?为什么我们不去做呢?好像没有任何理由不去做这个事情。”左晖说。

被质疑涉嫌传销

说到底,投资就是投人,下重注在链家身上,包凡看的不仅是链家的能力,还有左晖这个人。许多年过去了,包凡还记得两人第一次见面的情景,在顺义的一家咖啡馆里,左晖话不多,但回答问题特别到位,思考维度也跟别人不在一个频道。“第一次有人能把产业那么明白地说清楚。”包凡觉得找对了人。

而据时代周报报道,上海顺美售卖的保健品涉嫌传销。

差不多每个季度,包凡都和左晖见一次面。两家离得近,两人偶尔也出来喝个咖啡喝喝茶。有时候,左晖会跟包凡咨询些资本市场的事。更多时候,包凡问左晖的问题更多。他仔仔细细地问过左晖,对于贝壳发展道路上的那些风险点的考虑,“贝壳跟链家、直营跟加盟的关系如何处理,未来市场定位如何,这几年的投入产出怎么权衡等等”,两人反复探讨。

报道称,顺势营养滴液销售人员曾声称公司“曾经做过一个实验”:两颗青蛙的心脏,分别放在普通的水里和滴了顺势营养滴液的水里,十分钟后前者停止跳动而后者还在跳动。

最后,包凡得出了结论:“基本上老左是一个想问题很周密的人,轻易不会推一个东西出来,那么推一件事情时,很多事他基本上自己都想明白了。”

然而2013年民营经济报记者在走访广佛地区时,曾发现美国顺势营养滴液涉嫌传销、诈骗。该产品通过会销和发展下线代理的方式开展销售,宣称包治百病,包括心脏病、糖尿病甚至癌症;但实际疗效却没有宣传中那么神奇,记者服用后不久还“略感疲惫”。

随着股权架构的调整,以及链家角色的变化,2019年3月,一批链家投资人所持股份被镜像平移到了贝壳。同期,贝壳拿到了腾讯领投的D轮投资,并且在微信九宫格里拿到了一个位置。

报道称,最鼎盛时上海顺美公司曾一口气推出7款产品,在国内拥有代理上万人。

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据界面新闻,根据FDA官方解释,顺势疗法是替代疗法的一种,它有两个原则,一是一种对人体能带来疾病症状的物质也能以稀释的形式治疗该疾病,也就是所谓的“以同治同”,以维基百科上的举例解释即是“例如洋葱会引起打喷嚏,多次稀释震荡后的极微小洋葱,就能治疗打喷嚏症状为主的鼻炎。”;另外还有是一种物质越稀释则越有效,这是所谓的“极微量法则”。

把生意算到骨头里

据Transparency Market Research的研究显示,2015年全球顺势疗法商品市场达到了38亿美元,预计在2016-2024年间以18.2%年平均复合增长率增长。

从1家店发展到8000多家店,链家花了18年,但贝壳在短短一年半的时间里,合作门店数量就接近了3万家,是有点势如破竹之感的。但左晖还是感到了意外,贝壳何以会跑得如此顺利?“你在做一件原来没做过的事,组织能力再强,也不可能一年时间里,就把事情做成一个什么样子。”

尽管如此,外界对顺势疗法的争议却从未断过。2006-2016年间,FDA收到超过370名使用过该顺势疗法产品的孩子的不良事件报告,还有8名儿童不知原因的死亡。

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